بازاریابی موثر در لینکدین با بهرهگیری از دوازده راهکار جذب مخاطب
لینکدین، به عنوان بزرگترین شبکه اجتماعی حرفهای جهان، فرصتهای بینظیری را برای بازاریابی، جذب مشتری و ایجاد ارتباطات تجاری در اختیار کسب و کارها قرار میدهد. اما برای موفقیت در این پلتفرم، نیازمند استراتژی و برنامهریزی دقیق هستید. در این مقاله، 12 ترفند کاربردی را برای بازاریابی موثرتر در لینکدین با شما به اشتراک میگذاریم:
- ✔️
پروفایل شخصی و شرکتی خود را بهینه کنید:
از عکس پروفایل حرفهای، عنوان شغلی واضح و خلاصه و بخش “درباره من” جذاب برای معرفی خود و کسب و کارتان استفاده کنید. - ✔️
محتوای ارزشمند و مرتبط تولید کنید:
مقالات، پستها، ویدیوها و تصاویر با کیفیت و مرتبط با صنعت خود منتشر کنید که برای مخاطبانتان مفید و جذاب باشند. - ✔️
از هشتگهای مرتبط استفاده کنید:
با بهرهگیری از هشتگهای مناسب، محتوای خود را در معرض دید افراد بیشتری قرار دهید. - ✔️
به طور منظم پست بگذارید:
یک برنامه زمانبندی منظم برای انتشار محتوا داشته باشید تا همیشه در ذهن مخاطبانتان باقی بمانید. - ✔️
در گروههای مرتبط عضو شوید و مشارکت کنید:
در گروههای مرتبط با صنعت خود عضو شوید و در بحثها شرکت کنید و دانش خود را به اشتراک بگذارید. - ✔️
با افراد تاثیرگذار در صنعت خود ارتباط برقرار کنید:
با لایک و کامنت گذاشتن زیر پستهای افراد تاثیرگذار، توجه آنها را جلب کنید و ارتباطات خود را گسترش دهید. - ✔️
از قابلیت LinkedIn Live برای برگزاری رویدادهای زنده استفاده کنید:
برگزاری وبینارها و جلسات پرسش و پاسخ زنده میتواند راهی عالی برای تعامل با مخاطبان و افزایش آگاهی از برند شما باشد. - ✔️
از LinkedIn Ads برای تبلیغات هدفمند استفاده کنید:
با بهرهگیری از تبلیغات لینکدین، میتوانید مخاطبان دقیق خود را هدف قرار دهید و پیامهای خود را به آنها برسانید. - ✔️
نتایج کمپینهای بازاریابی خود را تحلیل کنید:
با بررسی آمار و ارقام، عملکرد کمپینهای خود را ارزیابی کنید و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
- ✔️
از قابلیت Showcase Pages برای معرفی محصولات و خدمات خود استفاده کنید:
صفحات نمایشی به شما امکان میدهند تا به طور تخصصی به معرفی محصولات و خدمات خود بپردازید. - ✔️
در رویدادهای لینکدین شرکت کنید:
شرکت در رویدادهای آنلاین و حضوری لینکدین، فرصتی عالی برای شبکهسازی و یادگیری از متخصصان است. - ✔️
از قابلیت Newsletter برای ارسال خبرنامههای اختصاصی استفاده کنید:
با ارسال خبرنامههای منظم، مخاطبان خود را از آخرین اخبار و تحولات کسب و کار خود مطلع نگه دارید.
12 ترفند طلایی برای بازاریابی انفجاری در لینکدین
1. پروفایل حرفهای و جذاب بسازید
پروفایل شما در لینکدین، ویترین کسب و کار شماست. از یک عکس حرفهای استفاده کنید و خلاصهای جذاب و متناسب با مخاطب هدف خود بنویسید. مهارتها و تجربیات خود را به طور کامل و دقیق ذکر کنید. از کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود در پروفایل خود استفاده کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوید. بخش “درباره من” را به طور کامل پر کنید و داستانی جذاب از خودتان و اهدافتان بیان کنید. از ویدیو و تصاویر جذاب در پروفایل خود استفاده کنید تا توجه مخاطبان را جلب کنید. همیشه پروفایل خود را به روز نگه دارید و تغییرات شغلی و مهارتی خود را به آن اضافه کنید. اطلاعات تماس خود را به درستی وارد کنید تا افراد بتوانند به راحتی با شما ارتباط برقرار کنند.
2. محتوای ارزشمند و مرتبط تولید کنید
به جای تبلیغات مستقیم، محتوای ارزشمند و آموزشی تولید کنید که برای مخاطبان شما مفید باشد. این محتوا میتواند شامل مقالات، ویدیوها، اینفوگرافیکها و غیره باشد. محتوای خود را با کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود بهینه کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوید. از هشتگهای مرتبط در پستهای خود استفاده کنید تا دامنه دسترسی آنها را افزایش دهید. به طور منظم و مستمر محتوا منتشر کنید تا مخاطبان شما را فراموش نکنند. محتوای خود را به گونهای تولید کنید که تعامل کاربران را برانگیزد. از آنها سوال بپرسید، نظرشان را جویا شوید و آنها را تشویق به شرکت در بحث کنید. محتوای خود را در قالبهای مختلف ارائه دهید تا برای مخاطبان با سلیقههای مختلف جذاب باشد. به کامنتها و پیامهای مخاطبان خود پاسخ دهید و با آنها تعامل داشته باشید.
3. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید
به گروههای مرتبط با صنعت خود بپیوندید و در بحثها شرکت کنید. نظرات خود را به اشتراک بگذارید و با دیگران ارتباط برقرار کنید. پستهای دیگران را لایک کنید و برای آنها کامنت بگذارید. با این کار، نام خود را در معرض دید افراد بیشتری قرار میدهید. به پیامهای دریافتی پاسخ دهید و با افرادی که با شما ارتباط برقرار میکنند، تعامل داشته باشید. در رویدادهای آنلاین و آفلاین مرتبط با صنعت خود شرکت کنید و با افراد جدید آشنا شوید. از ابزارهای تحلیل لینکدین استفاده کنید تا میزان تعامل مخاطبان با محتوای خود را بررسی کنید و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید. با اینفلوئنسرهای صنعت خود ارتباط برقرار کنید و از آنها بخواهید که محتوای شما را به اشتراک بگذارند. برای مخاطبان خود ارزش قائل شوید و به نیازهای آنها توجه کنید.
4. شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید
با افرادی که در صنعت شما فعالیت میکنند، ارتباط برقرار کنید. میتوانید از طریق جستجو در لینکدین یا شرکت در رویدادهای مختلف، افراد جدید را پیدا کنید. برای افرادی که میخواهید با آنها ارتباط برقرار کنید، پیام شخصیسازی شده ارسال کنید. به آنها بگویید که چرا میخواهید با آنها در ارتباط باشید و چه ارزشی میتوانید برای آنها ایجاد کنید. به افراد کمک کنید و در حل مشکلات آنها مشارکت کنید. با این کار، اعتبار خود را افزایش میدهید و روابط قویتری ایجاد میکنید. در رویدادهای مختلف، کارت ویزیت خود را رد و بدل کنید و با افراد جدید ارتباط برقرار کنید. از لینکدین برای پیدا کردن افراد جدید در صنعت خود استفاده کنید و با آنها از طریق ایمیل یا تلفن ارتباط برقرار کنید. همیشه با ادب و احترام با دیگران رفتار کنید و به نظرات آنها توجه کنید.
5. از تبلیغات لینکدین استفاده کنید
تبلیغات خود را بر اساس معیارهایی مانند موقعیت شغلی، صنعت، مهارتها و علایق هدفگذاری کنید. از فرمتهای تبلیغاتی مختلف مانند تبلیغات متنی، تبلیغات تصویری و تبلیغات ویدیویی استفاده کنید. بودجه تبلیغاتی خود را به دقت تعیین کنید و به طور منظم عملکرد تبلیغات خود را بررسی کنید. از تست A/B برای بهینهسازی تبلیغات خود استفاده کنید. از لندینگ پیجهای بهینه شده برای هدایت ترافیک تبلیغاتی خود استفاده کنید. تبلیغات خود را با اهداف بازاریابی خود همسو کنید.
6. از ابزارهای اتوماسیون لینکدین استفاده کنید
ابزارهای اتوماسیون لینکدین میتوانند به شما در صرفهجویی در زمان و افزایش بهرهوری کمک کنند. از این ابزارها میتوانید برای انجام کارهایی مانند ارسال خودکار پیامهای خوشامدگویی، دعوت به ارتباط و اشتراکگذاری محتوا استفاده کنید. در انتخاب ابزار اتوماسیون مناسب دقت کنید و از ابزارهایی استفاده کنید که با قوانین و مقررات لینکدین سازگار باشند. از استفاده بیش از حد از ابزارهای اتوماسیون خودداری کنید و همیشه تعاملات شخصی خود را حفظ کنید. از ابزارهای اتوماسیون برای تحلیل دادهها و بهینهسازی استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید. امنیت اطلاعات خود را در هنگام بهرهگیری از ابزارهای اتوماسیون در نظر داشته باشید. همیشه قوانین و مقررات لینکدین را رعایت کنید.
7. بهینه سازی سئو پروفایل لینکدین
با بهرهگیری از کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود در پروفایل لینکدین، رتبه خود را در نتایج جستجو افزایش دهید. از کلمات کلیدی در عنوان شغلی، خلاصه پروفایل و بخش مهارت ها استفاده کنید. از یک عکس حرفه ای برای پروفایل خود استفاده کنید. در بخش “توصیه ها” از همکاران و مشتریان خود بخواهید تا برای شما توصیه نامه بنویسند. لینک پروفایل لینکدین خود را در سایر شبکه های اجتماعی و وبسایت خود قرار دهید. به طور مرتب پروفایل خود را به روز کنید و محتوای جدید اضافه کنید.
8. گروه لینکدین خود را بسازید و مدیریت کنید
در گروه خود محتوای ارزشمند و مرتبط به اشتراک بگذارید. با اعضای گروه خود تعامل داشته باشید و به سوالات آنها پاسخ دهید. از گروه خود برای تبلیغ محصولات و خدمات خود استفاده کنید (به صورت غیرمستقیم). قوانین و مقررات مشخصی برای گروه خود تعیین کنید و آنها را به طور جدی اجرا کنید. به طور مرتب اعضای جدید را به گروه خود دعوت کنید. از گروه خود برای جمع آوری بازخورد از مشتریان خود استفاده کنید.
9. از لینکدین برای ایجاد سرنخ فروش استفاده کنید
لینکدین میتواند یک ابزار قدرتمند برای ایجاد سرنخ فروش باشد. با بهرهگیری از ابزار جستجوی پیشرفته لینکدین، افراد مرتبط با صنعت خود را پیدا کنید. با این افراد ارتباط برقرار کنید و در مورد محصولات و خدمات خود با آنها صحبت کنید. از لینکدین برای برگزاری وبینار و رویدادهای آنلاین استفاده کنید. از لینکدین برای به اشتراک گذاشتن مطالعات موردی و داستان های موفقیت خود استفاده کنید. از لینکدین برای ارائه تخفیف ها و پیشنهادات ویژه به مشتریان خود استفاده کنید. به طور مرتب با سرنخ های فروش خود در ارتباط باشید و آنها را به مشتری تبدیل کنید.
10. از لینکدین Sales Navigator استفاده کنید
LinkedIn Sales Navigator یک ابزار قدرتمند برای فروشندگان است که به آنها کمک می کند تا سرنخ های فروش جدید پیدا کنند و با مشتریان خود در ارتباط باشند.Sales Navigator به شما امکان می دهد تا جستجوهای پیشرفته تری را انجام دهید و افراد و شرکت هایی را پیدا کنید که به احتمال زیاد به محصولات و خدمات شما علاقه مند هستند.Sales Navigator به شما امکان می دهد تا اطلاعات بیشتری در مورد سرنخ های فروش خود کسب کنید، مانند فعالیت های اخیر آنها در لینکدین، ارتباطات مشترک و علایق آنها.Sales Navigator به شما امکان می دهد تا لیست های سرنخ فروش ایجاد کنید و آنها را بر اساس معیارهای مختلف سازماندهی کنید.
Sales Navigator به شما امکان می دهد تا پیام های شخصی سازی شده برای سرنخ های فروش خود ارسال کنید.
Sales Navigator به شما امکان می دهد تا عملکرد خود را در زمینه فروش پیگیری کنید.Sales Navigator یک ابزار پولی است، اما ارزش سرمایه گذاری را دارد اگر جدی به دنبال بهرهگیری از لینکدین برای ایجاد سرنخ فروش هستید.
11. برای نمایش تخصص خود مقاله بنویسید
مقالات خود را در مورد موضوعاتی بنویسید که برای مخاطبان هدف شما جالب و مفید باشد. از تصاویر و ویدیوهای جذاب در مقالات خود استفاده کنید. مقالات خود را در سایر شبکه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید. به کامنت ها و سوالات خوانندگان خود پاسخ دهید. به طور مرتب مقالات جدید منتشر کنید.
12. از تجزیه و تحلیل داده ها برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید
از این ابزارها میتوانید برای بررسی میزان تعامل مخاطبان با محتوای خود، تعداد بازدیدکنندگان پروفایل خود و تعداد سرنخ های فروشی که ایجاد کرده اید، استفاده کنید. با بهرهگیری از این داده ها میتوانید استراتژی بازاریابی خود را بهبود بخشید و عملکرد خود را در لینکدین افزایش دهید. داده ها را به طور مرتب بررسی کنید و به دنبال الگوها و روندهایی باشید که میتوانند به شما در بهبود عملکرد خود کمک کنند. از داده ها برای آزمایش استراتژی های مختلف بازاریابی استفاده کنید و ببینید کدام یک از آنها بهترین نتیجه را می دهد. همیشه در حال یادگیری و به روز رسانی دانش خود در مورد بازاریابی در لینکدین باشید. از ابزارهای تجزیه و تحلیل داده ها به عنوان یک راهنما برای تصمیم گیری های خود استفاده کنید.
