بیتوجهی به تصاویر، ویدیو و ایمیل مارکتینگ، وبینار را به شکست نزدیک میکند
این تکنیک ها شامل مواردی است از بهینه سازی صفحه ثبت نام تا بهرهگیری از قدرت شبکه های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ. با اجرای این راهکارها، میتوانید مطمئن باشید که وبینار شما به گوش مخاطبان هدف می رسد و نتیجه دلخواه را به دست می آورید.
- ✔️
3. از تصاویر و ویدیوهای جذاب استفاده کنید:
تصاویر و ویدیوها میتوانند به طور قابل توجهی توجه مخاطب را جلب کنند و ارزش وبینار را نشان دهند. از تصاویر با کیفیت و ویدیوهای کوتاه و جذاب برای تبلیغ وبینار خود استفاده کنید. - ✔️
4. ایمیل مارکتینگ هدفمند انجام دهید:
یک کمپین ایمیل مارکتینگ طراحی کنید و ایمیلهای جذاب و اطلاعرسان را به لیست مخاطبان خود ارسال کنید. از سابجکت لاینهای جذاب و Call-to-Action قوی استفاده کنید.
- ✔️
5. از شبکههای اجتماعی استفاده کنید:
وبینار خود را در شبکههای اجتماعی مرتبط با مخاطبان هدف خود تبلیغ کنید. از هشتگهای مرتبط استفاده کنید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. - ✔️
9. از تقویم محتوایی استفاده کنید:
یک تقویم محتوایی ایجاد کنید و زمانبندی دقیقی برای تولید و انتشار محتوای تبلیغاتی وبینار خود داشته باشید. - ✔️
10. یادآوریهای ایمیلی ارسال کنید:
چند روز قبل از وبینار، یک ایمیل یادآوری برای افرادی که ثبتنام کردهاند ارسال کنید. یک ساعت قبل از وبینار نیز یک یادآوری دیگر ارسال کنید. - ✔️
11. وبینار را ضبط کنید و در دسترس قرار دهید:
وبینار خود را ضبط کنید و پس از اتمام، آن را در وبسایت خود، کانال یوتیوب و سایر پلتفرمها در دسترس قرار دهید. این کار به افرادی که نتوانستند به صورت زنده در وبینار شرکت کنند، امکان میدهد تا از محتوای آن استفاده کنند. - ✔️
12. از وبینارهای قبلی خود در بازاریابی استفاده کنید:
قسمتهای کلیدی و مهم وبینارهای قبلی را به صورت کلیپهای کوتاه در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید و مخاطبان را به وبینار جدید دعوت کنید.
- ✔️
13. پاداش یا تخفیف ویژه برای شرکت کنندگان در نظر بگیرید:
ارائه یک تخفیف ویژه برای خدمات یا محصولات شما، یا ارائه یک منبع آموزشی رایگان میتواند انگیزه بیشتری برای ثبت نام و شرکت در وبینار ایجاد کند. - ✔️
14. بعد از وبینار پیگیری کنید:
بعد از اتمام وبینار، از شرکتکنندگان تشکر کنید و لینک ضبط وبینار، اسلایدها و سایر منابع مرتبط را برای آنها ارسال کنید. در ضمن، از آنها بخواهید تا نظرات خود را در مورد وبینار با شما در میان بگذارند.
با پیاده سازی این تکنیک ها، شانس موفقیت وبینار خود را به طور قابل توجهی افزایش می دهید.
14 تکنیک طلایی برای بازاریابی وبینار و جذب حداکثری مخاطب
1. تعیین هدف و مخاطب مشخص برای وبینار
قبل از هر چیز، مشخص کنید که دقیقا چه هدفی از برگزاری وبینار دارید. آیا به دنبال جذب لید هستید؟ فروش محصول یا خدمات؟ افزایش آگاهی از برند؟ در ضمن، مخاطب هدف شما چه کسانی هستند؟ ویژگیهای دموگرافیک، علایق و نیازهای آنها چیست؟ با شناخت دقیق هدف و مخاطب، میتوانید محتوای وبینار و استراتژی بازاریابی خود را بهینهسازی کنید. بدون هدف و مخاطب مشخص، تلاشهای بازاریابی شما پراکنده و کماثر خواهند بود. شناخت مخاطب به شما اجازه میدهد لحن و زبانی متناسب با آنها انتخاب کنید. تحقیقات بازار و نظرسنجیها ابزارهای مفیدی برای شناخت بهتر مخاطب هستند. یک هدف SMART (مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و دارای محدودیت زمانی) برای وبینار خود تعیین کنید.
2. انتخاب موضوع جذاب و ارزشمند
موضوع وبینار باید برای مخاطبان هدف شما جذاب و ارزشمند باشد. به دنبال موضوعاتی باشید که دغدغههای آنها را رفع کند، اطلاعات جدید ارائه دهد یا مهارتهای آنها را ارتقا بخشد. از طرح موضوعات تکراری و کلیشهای پرهیز کنید. سعی کنید زاویه دید جدیدی به موضوعات رایج ارائه دهید یا یک موضوع خاص و نوین را انتخاب کنید. بررسی ترندهای روز و چالشهای صنعت نیز میتواند ایدههای خوبی برای انتخاب موضوع وبینار ارائه دهد. موضوع انتخابی باید با تخصص و دانش شما همخوانی داشته باشد تا بتوانید محتوایی با کیفیت و معتبر ارائه دهید. از مخاطبان خود در مورد موضوعات مورد علاقهشان نظرسنجی کنید. از عناوین جذاب و کنجکاوی برانگیز برای جلب توجه استفاده کنید.
3. ایجاد یک صفحه فرود (Landing Page) جذاب و کارآمد
صفحه فرود وبینار شما باید جذاب، کارآمد و قانعکننده باشد. در این صفحه، اطلاعات کلیدی وبینار (تاریخ، زمان، موضوع، سخنرانان) را به طور واضح ارائه دهید. فرم ثبتنام را ساده و آسان طراحی کنید تا مخاطبان به راحتی بتوانند در وبینار ثبتنام کنند. شواهد اجتماعی (نظرات مثبت شرکتکنندگان قبلی، آمار و ارقام موفقیت) را در صفحه فرود قرار دهید. یک فراخوان عمل (Call to Action) واضح و برجسته در صفحه فرود قرار دهید (مثلا “همین حالا ثبتنام کنید”).
4. بهرهگیری از ایمیل مارکتینگ
ایمیل مارکتینگ یکی از موثرترین روشها برای تبلیغ وبینار است. یک لیست ایمیل هدفمند ایجاد کنید و خبر وبینار را برای آنها ارسال کنید. از ایمیلهای شخصیسازیشده استفاده کنید تا ارتباط بهتری با مخاطبان برقرار کنید. از نام آنها در ایمیل استفاده کنید و محتوایی متناسب با علایق آنها ارائه دهید. ارسال یادآور قبل از شروع وبینار را فراموش نکنید. یک ایمیل یادآور یک روز قبل از وبینار و یک ایمیل یادآور یک ساعت قبل از وبینار ارسال کنید. از اتوماسیون ایمیل برای ارسال خودکار ایمیلها استفاده کنید تا در وقت خود صرفهجویی کنید. از عناوین جذاب و کنجکاوی برانگیز برای ایمیلها استفاده کنید تا نرخ باز شدن ایمیلها را افزایش دهید. نتایج وبینارهای قبلی و بازخوردهای مثبت را در ایمیلها به اشتراک بگذارید. یک پیشنهاد ویژه برای ثبتنام زود هنگام در وبینار در نظر بگیرید.
5. تبلیغات در شبکههای اجتماعی
شبکههای اجتماعی ابزاری قدرتمند برای تبلیغ وبینار و جذب مخاطب هستند. از پلتفرمهایی استفاده کنید که مخاطبان هدف شما در آن حضور دارند. محتوای جذاب و متنوع (تصاویر، ویدیوها، اینفوگرافیکها) در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید. از هشتگهای مرتبط برای افزایش دیده شدن پستهای خود استفاده کنید. با اینفلوئنسرها و رهبران فکری در حوزه خود همکاری کنید تا وبینار شما را تبلیغ کنند. از تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی برای هدف قرار دادن مخاطبان خاص استفاده کنید. در گروهها و انجمنهای مرتبط با موضوع وبینار فعالیت کنید و وبینار خود را معرفی کنید. مسابقه و قرعهکشی برگزار کنید و شرکت در وبینار را به عنوان یکی از شرایط شرکت در مسابقه قرار دهید.
6. سئو (سئو) صفحه فرود وبینار
از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان صفحه، توضیحات متا و محتوای صفحه استفاده کنید. لینکهای داخلی و خارجی به صفحه فرود ایجاد کنید. سرعت بارگذاری صفحه فرود را بهینه کنید. نقشه سایت خود را به روز نگه دارید تا موتورهای جستجو به راحتی بتوانند صفحه فرود شما را پیدا کنند. از Schema Markup برای ارائه اطلاعات بیشتر به موتورهای جستجو در مورد وبینار خود استفاده کنید.
7. بازاریابی محتوا (Content Marketing)
مقالات وبلاگ، اینفوگرافیکها، ویدیوها و پادکستهایی در مورد موضوع وبینار تولید کنید. محتوای خود را در کانالهای مختلف (وبلاگ، شبکههای اجتماعی، ایمیل) به اشتراک بگذارید. از محتوای خود برای تبلیغ وبینار استفاده کنید. مهمانان وبینار را به عنوان نویسنده مهمان در وبلاگ خود دعوت کنید. محتوای وبینارهای قبلی خود را بازیافت و دوباره منتشر کنید. یک کتاب الکترونیکی رایگان در مورد موضوع وبینار ارائه دهید و از آن برای جذب لید استفاده کنید.
8. بهرهگیری از روابط عمومی (PR)
با روزنامهنگاران و وبلاگنویسان در حوزه خود ارتباط برقرار کنید. یک بیانیه مطبوعاتی جذاب و آموزنده برای وبینار خود تهیه کنید. در کنفرانسها و رویدادهای مرتبط با حوزه خود شرکت کنید و وبینار خود را تبلیغ کنید. با سازمانها و انجمنهای مرتبط همکاری کنید تا وبینار شما را به اعضای خود معرفی کنند. از ابزارهای آنلاین برای انتشار بیانیه مطبوعاتی خود استفاده کنید. با وبسایتهای خبری و مجلات تخصصی برای تبلیغ وبینار خود همکاری کنید.
9. بهرهگیری از تبلیغات دهان به دهان
از شرکتکنندگان قبلی وبینارهای خود بخواهید تا وبینار شما را به دوستان و همکاران خود معرفی کنند. این کار یکی از موثرترین روشهای تبلیغ وبینار است. یک برنامه ارجاع (Referral Program) طراحی کنید و به افرادی که دوستان خود را به وبینار معرفی میکنند، جایزه دهید. از شرکتکنندگان بخواهید تا در شبکههای اجتماعی در مورد وبینار شما صحبت کنند. یک کد تخفیف ویژه برای افرادی که از طریق ارجاع ثبتنام میکنند، در نظر بگیرید. یک مسابقه برگزار کنید و از شرکتکنندگان بخواهید تا وبینار شما را به اشتراک بگذارند. از ابزارهای آنلاین برای پیگیری و مدیریت ارجاعات استفاده کنید. با شرکتکنندگان قبلی خود ارتباط برقرار کنید و از آنها در مورد تجربیاتشان بپرسید.
10. بهینهسازی تجربه وبینار
تجربه شرکت در وبینار باید برای مخاطبان شما لذتبخش و ارزشمند باشد. یک پلتفرم وبینار با کیفیت انتخاب کنید و از اتصال اینترنت پایدار مطمئن شوید. سخنرانان باید مسلط به موضوع و دارای فن بیان قوی باشند. از اسلایدهای جذاب و آموزنده استفاده کنید. تعامل با مخاطبان را در طول وبینار حفظ کنید. از آنها سوال بپرسید، نظرسنجی برگزار کنید و به سوالات آنها پاسخ دهید. ضبط وبینار را برای افرادی که نتوانستهاند در وبینار شرکت کنند، در دسترس قرار دهید. یک جلسه پرسش و پاسخ در پایان وبینار برگزار کنید. از بازخورد شرکتکنندگان برای بهبود وبینارهای بعدی استفاده کنید.
11. ارائه یک پیشنهاد ویژه در پایان وبینار
یک تخفیف ویژه برای خرید محصول یا خدمات خود ارائه دهید. یک جایزه رایگان به شرکتکنندگان ارائه دهید. یک دوره آزمایشی رایگان برای محصول یا خدمات خود ارائه دهید. یک مشاوره رایگان به شرکتکنندگان ارائه دهید. یک مهلت محدود برای بهرهگیری از پیشنهاد ویژه در نظر بگیرید. از شرکتکنندگان بخواهید تا پیشنهاد ویژه را به دوستان خود معرفی کنند.
12. پیگیری پس از وبینار
پس از برگزاری وبینار، با شرکتکنندگان ارتباط برقرار کنید و از آنها تشکر کنید. از آنها بخواهید تا بازخورد خود را در مورد وبینار با شما به اشتراک بگذارند. ضبط وبینار و اسلایدها را برای آنها ارسال کنید. به سوالات آنها پاسخ دهید و از آنها در مورد نیازهایشان بپرسید. پیشنهاد ویژه خود را به آنها یادآوری کنید. یک نظرسنجی برای ارزیابی کیفیت وبینار برگزار کنید. از اطلاعات جمعآوری شده برای بهبود وبینارهای بعدی استفاده کنید. با افرادی که در وبینار ثبتنام کردهاند اما شرکت نکردهاند، تماس بگیرید و دلیل عدم حضور آنها را جویا شوید.
13. بهرهگیری از پلتفرمهای تبلیغاتی وبینار
پلتفرمهای مختلفی وجود دارند که به طور خاص برای تبلیغ وبینار طراحی شدهاند. از این پلتفرمها برای افزایش دیدهشدن وبینار خود استفاده کنید. Eventbrite، WebinarJam و GoToWebinar از جمله پلتفرمهای محبوب برای تبلیغ وبینار هستند. بررسی کنید که کدام پلتفرم برای مخاطبان هدف شما مناسبتر است. از امکانات تبلیغاتی این پلتفرمها برای هدف قرار دادن مخاطبان خاص استفاده کنید. هزینههای بهرهگیری از این پلتفرمها را با بودجه خود مقایسه کنید. نتایج تبلیغات خود را در این پلتفرمها پیگیری کنید. از ابزارهای تحلیلی این پلتفرمها برای بهبود تبلیغات خود استفاده کنید.
14. تجزیه و تحلیل و بهینهسازی
پس از هر وبینار، نتایج آن را تجزیه و تحلیل کنید و نقاط قوت و ضعف آن را شناسایی کنید. از این اطلاعات برای بهبود وبینارهای بعدی و افزایش اثربخشی تلاشهای بازاریابی خود استفاده کنید. نرخ ثبتنام، نرخ حضور، نرخ تعامل و نرخ تبدیل را اندازهگیری کنید. بازخورد شرکتکنندگان را تجزیه و تحلیل کنید. عملکرد کانالهای مختلف بازاریابی را مقایسه کنید. هزینههای بازاریابی را در مقابل نتایج حاصله مقایسه کنید. از ابزارهای تحلیلی وبینار و بازاریابی برای جمعآوری و تجزیه و تحلیل دادهها استفاده کنید. بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، استراتژی بازاریابی خود را بهینهسازی کنید.
