فروش دوره آنلاین بدون توجه به این ۲۰ نکته، ریسک بزرگی است
در این دوره زمانه، آموزش آنلاین به یک صنعت پر رونق تبدیل شده است. بسیاری از آموزشگاهها به دنبال راههایی برای ورود به این فضا و کسب درآمد از طریق فروش دورههای آنلاین هستند. اما آیا این کار واقعا امکانپذیر است؟ در این مقاله به بررسی 20 نکته میپردازیم تا به شما در تصمیمگیری آگاهانه کمک کنیم.
قبل از شروع، باید درک کنیم که موفقیت در فروش دورههای آنلاین به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله کیفیت محتوا، استراتژی بازاریابی و شناخت مخاطبان هدف.
- ✔️
1. شناسایی نیازهای بازار:
قبل از هر اقدامی، نیازهای مخاطبان خود را شناسایی کنید. چه دورههایی مورد تقاضا هستند؟ - ✔️
3. انتخاب پلتفرم مناسب:
پلتفرم مناسب برای ارائه دورههای آنلاین خود را انتخاب کنید. پلتفرم باید کاربرپسند و دارای امکانات مورد نیاز باشد. - ✔️
4. قیمتگذاری مناسب:
قیمت دورههای خود را با توجه به ارزش ارائه شده و قیمت رقبا تعیین کنید. - ✔️
5. بازاریابی و تبلیغات:
برای معرفی دورههای خود، از روشهای مختلف بازاریابی و تبلیغات استفاده کنید.
- ✔️
6. ایجاد یک برند قوی:
یک برند قوی برای آموزشگاه خود ایجاد کنید تا اعتماد مخاطبان را جلب کنید. - ✔️
7. تعامل با دانشجویان:
با دانشجویان خود تعامل داشته باشید و به سوالات آنها پاسخ دهید. - ✔️
8. ارائه پشتیبانی مناسب:
پشتیبانی مناسب به دانشجویان، باعث رضایت و وفاداری آنها میشود. - ✔️
9. جمعآوری بازخورد:
از دانشجویان خود بازخورد بگیرید و از آن برای بهبود دورههای خود استفاده کنید. - ✔️
10. بهروزرسانی مداوم:
محتوای دورههای خود را به طور مداوم بهروزرسانی کنید تا همواره جذاب و مرتبط باشند. - ✔️
11. تمرکز بر یک حوزه تخصصی:
به جای ارائه دورههای متنوع در زمینههای مختلف، بر یک حوزه تخصصی تمرکز کنید. - ✔️
12. بهرهگیری از مدرسان مجرب:
از مدرسان مجرب و متخصص در زمینه خود استفاده کنید. - ✔️
13. ارائه گواهینامه معتبر:
به دانشجویانی که دوره را با موفقیت به پایان میرسانند، گواهینامه معتبر ارائه دهید. - ✔️
14. ایجاد جامعه آنلاین:
یک جامعه آنلاین برای دانشجویان خود ایجاد کنید تا با یکدیگر در ارتباط باشند و از تجربیات یکدیگر استفاده کنند. - ✔️
15. بهرهگیری از ویدیوهای با کیفیت:
از ویدیوهای با کیفیت برای ارائه محتوای آموزشی خود استفاده کنید. - ✔️
16. ارائه نمونه رایگان:
بخشی از دوره خود را به صورت رایگان ارائه دهید تا مخاطبان با محتوای شما آشنا شوند. - ✔️
17. بهرهگیری از تخفیفها و پیشنهادات ویژه:
از تخفیفها و پیشنهادات ویژه برای جذب دانشجویان جدید استفاده کنید. - ✔️
18. سئو و بهینهسازی:
وبسایت خود را برای موتورهای جستجو بهینهسازی کنید تا در نتایج جستجو رتبه بالاتری داشته باشید. - ✔️
19. تحلیل دادهها:
دادههای مربوط به فروش و بازاریابی دورههای خود را تحلیل کنید تا بتوانید استراتژی خود را بهبود بخشید. - ✔️
20. صبر و پشتکار:
موفقیت در فروش دورههای آنلاین نیازمند صبر و پشتکار است.
علاوه بر نکات ذکر شده، در نظر گرفتن نکات تکمیلی زیر نیز میتواند به موفقیت شما کمک کند: در ادامه 10 نکته تکمیلی برای افزایش موفقیت در فروش دورههای آنلاین در آموزشگاهها ارائه میشود:
- ✔️
1. ایجاد ارتباط با اینفلوئنسرها:
با افراد تاثیرگذار در حوزه خود همکاری کنید تا دورههای شما را تبلیغ کنند. - ✔️
2. برگزاری وبینارها و کارگاههای آموزشی آنلاین:
وبینارها و کارگاههای آموزشی آنلاین رایگان برگزار کنید تا مخاطبان را جذب کنید. - ✔️
3. بهرهگیری از ایمیل مارکتینگ:
از ایمیل مارکتینگ برای اطلاعرسانی درباره دورههای جدید و تخفیفها استفاده کنید. - ✔️
4. شرکت در رویدادهای آنلاین:
در رویدادهای آنلاین مرتبط با حوزه خود شرکت کنید تا شبکهسازی کنید و دورههای خود را معرفی کنید. - ✔️
5. تهیه محتوای ارزشمند در شبکههای اجتماعی:
در شبکههای اجتماعی محتوای ارزشمند و مرتبط با حوزه خود منتشر کنید تا مخاطبان را جذب کنید. - ✔️
6. بهرهگیری از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC):
از تبلیغات PPC در گوگل و شبکههای اجتماعی برای جذب مخاطبان هدف استفاده کنید. - ✔️
7. ارائه دورههای ترکیبی (حضوری و آنلاین):
دورههای ترکیبی ارائه دهید که شامل بخشهای حضوری و آنلاین باشد. - ✔️
8. ایجاد برنامه وفاداری:
یک برنامه وفاداری برای دانشجویان خود ایجاد کنید تا آنها را تشویق به خرید دورههای بیشتر کنید. - ✔️
9. ارائه ضمانت بازگشت وجه:
به دانشجویان خود ضمانت بازگشت وجه ارائه دهید تا ریسک خرید دوره را کاهش دهید. - ✔️
10. تحقیق و بررسی مداوم رقبا:
به طور مداوم رقبا خود را بررسی کنید و از استراتژیهای موفق آنها الگوبرداری کنید.
با در نظر گرفتن این نکات و تلاش مداوم، میتوانید با فروش دورههای آنلاین در آموزشگاه خود به درآمد قابل توجهی دست پیدا کنید.
آیا میتوان از طریق فروش دورههای آنلاین در آموزشگاهها درآمد داشت؟ (20 نکته)
1. شناسایی نیازهای مخاطبان
پیش از هر اقدامی، نیازهای واقعی مخاطبان خود را شناسایی کنید.چه مهارتهایی در حال حاضر مورد تقاضا هستند؟چه مشکلاتی دارند که دورههای آنلاین شما میتواند آنها را حل کند؟تحقیقات بازار، نظرسنجی از دانشجویان فعلی و تحلیل رقبا میتواند در این زمینه کمک کند.به دنبال سوراخهای بازار باشید؛ نقاطی که کمتر مورد توجه قرار گرفتهاند و شما میتوانید با ارائه دورههای تخصصی، جایگاه خود را پیدا کنید.از ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی برای فهمیدن ترندهای آموزشی آنلاین استفاده کنید.به بازخوردهای دانشجویان دورههای حضوری خود توجه کنید و ببینید چه مواردی را میتوان به صورت آنلاین ارائه کرد.
همیشه نیازسنجی را به عنوان یک فرایند مستمر در نظر بگیرید و دورههای خود را بر اساس تغییرات بازار بهروزرسانی کنید.
از پلتفرمهای اجتماعی برای برقراری ارتباط مستقیم با مخاطبان و پرسیدن سوالات مرتبط با نیازهای آموزشی آنها استفاده کنید.
2. انتخاب موضوعات پرطرفدار و کاربردی
انتخاب موضوع مناسب، کلید موفقیت در فروش دورههای آنلاین است. به دنبال موضوعاتی باشید که هم پرطرفدار باشند و هم کاربردی و ملموس. موضوعاتی مانند برنامهنویسی، طراحی گرافیک، بازاریابی دیجیتال، زبانهای خارجی و مهارتهای نرم (مانند مدیریت زمان و ارتباط موثر) معمولاً مورد توجه قرار میگیرند. از تلفیق موضوعات مختلف و ارائه دورههای بینرشتهای نترسید. این دورهها میتوانند جذابیت بیشتری داشته باشند. به دنبال موضوعاتی باشید که بتوانید نمونه کارها و پروژههای عملی برای دانشجویان تعریف کنید تا مهارتهای خود را به صورت عملی به کار گیرند. قبل از شروع تولید محتوا، یک طرح کلی و ساختار مشخص برای دوره خود ایجاد کنید تا از پراکندگی مطالب جلوگیری شود. به جنبه سرگرمکننده بودن موضوع نیز توجه کنید. آموزش میتواند جذاب و لذتبخش باشد.
3. تولید محتوای باکیفیت و جذاب
محتوای دوره آنلاین شما باید باکیفیت، جذاب و متناسب با سطح دانش مخاطبان باشد. از ویدیوهای آموزشی، اسلایدها، فایلهای صوتی، متنها و تمرینهای عملی استفاده کنید. از نرمافزارهای حرفهای برای ضبط و ویرایش ویدیوها استفاده کنید. کیفیت صدا و تصویر بسیار مهم است. سعی کنید از داستانگویی و مثالهای واقعی در آموزش استفاده کنید تا مفاهیم را بهتر منتقل کنید. از اینفوگرافیک و تصاویر جذاب برای ارائه دادهها و اطلاعات استفاده کنید. به بازخوردهای دانشجویان در مورد محتوا توجه کنید و در صورت نیاز آن را اصلاح و بهبود بخشید. از محتوای خود در برابر کپیبرداری محافظت کنید.
4. انتخاب پلتفرم مناسب برای ارائه دوره
پلتفرمهای مختلفی برای ارائه دورههای آنلاین وجود دارند. انتخاب پلتفرم مناسب به بودجه، امکانات مورد نیاز و مخاطبان شما بستگی دارد. به امکاناتی مانند پرداخت آنلاین، مدیریت دانشجویان، ارائه گواهینامه، ایجاد انجمن و پشتیبانی فنی توجه کنید. اگر بودجه محدودی دارید، میتوانید از پلتفرمهای رایگان یا با هزینه کم شروع کنید. قبل از انتخاب نهایی، پلتفرمهای مختلف را با یکدیگر مقایسه کنید و دموهای آنها را امتحان کنید. به رابط کاربری پلتفرم توجه کنید. باید برای دانشجویان آسان و کاربرپسند باشد.
5. قیمتگذاری مناسب دوره
قیمتگذاری دوره آنلاین شما باید با توجه به ارزش ارائه شده، قیمت رقبا و توان پرداخت مخاطبان تعیین شود. از ارائه تخفیفها و پیشنهادات ویژه برای جذب دانشجویان اولیه غافل نشوید. میتوانید دورههای خود را در قالب بستههای مختلف با قیمتهای متفاوت ارائه کنید. به هزینههای تولید محتوا، بازاریابی و پشتیبانی نیز در قیمتگذاری توجه کنید. ارزش دوره را به طور واضح در توضیحات آن بیان کنید تا مخاطبان متوجه شوند که چرا باید برای آن هزینه کنند. از نظرسنجی از مخاطبان برای تعیین قیمت مناسب دوره استفاده کنید.
6. بازاریابی و تبلیغات موثر
برای فروش دورههای آنلاین خود، باید از روشهای بازاریابی و تبلیغات موثر استفاده کنید. شبکههای اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات گوگل و بازاریابی محتوا از جمله این روشها هستند. یک وبسایت یا صفحه فرود جذاب برای معرفی دورههای خود ایجاد کنید. از اینفلوئنسرها و افراد مشهور در حوزه تخصصی خود برای تبلیغ دورهها استفاده کنید. در رویدادها و کنفرانسهای مرتبط با موضوع دورهها شرکت کنید و شبکهسازی کنید. از سئو (بهینهسازی موتور جستجو) برای بهبود رتبه وبسایت خود در نتایج جستجو استفاده کنید. با تهیه محتوای ارزشمند و رایگان (مانند وبلاگ، پادکست و ویدیو)، مخاطبان را جذب کنید و به دورههای خود هدایت کنید. از تبلیغات هدفمند در شبکههای اجتماعی برای دسترسی به مخاطبان علاقهمند استفاده کنید.
7. ارائه پشتیبانی فنی و آموزشی قوی
ارائه پشتیبانی فنی و آموزشی قوی به دانشجویان، نقش مهمی در رضایت آنها و افزایش فروش دورههای شما دارد. به سوالات و مشکلات دانشجویان در اسرع وقت پاسخ دهید. انجمن یا گروهی آنلاین برای دانشجویان ایجاد کنید تا بتوانند با یکدیگر تعامل داشته باشند و از هم یاد بگیرند. از برگزاری جلسات پرسش و پاسخ آنلاین (وبینار) برای رفع ابهامات و پاسخگویی به سوالات دانشجویان استفاده کنید. بازخوردهای دانشجویان را جدی بگیرید و در صورت نیاز، دورهها را بهبود بخشید. یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای پیگیری تعاملات با دانشجویان و ارائه خدمات بهتر ایجاد کنید. از دانشجویان موفق دورههای قبلی بخواهید که به عنوان منتور یا راهنما به دانشجویان جدید کمک کنند.
8. ایجاد برند شخصی قوی
یک لوگو و شعار جذاب برای خود طراحی کنید. در شبکههای اجتماعی فعال باشید و محتوای ارزشمند به اشتراک بگذارید. در رویدادها و کنفرانسهای مرتبط با حوزه تخصصی خود سخنرانی کنید. با سایر متخصصان و فعالان حوزه خود همکاری کنید. در وبسایت خود، رزومه و سوابق خود را به طور کامل معرفی کنید. از دانشجویان راضی بخواهید که نظرات و تجربیات خود را در مورد دورههای شما به اشتراک بگذارند.
9. جمعآوری بازخورد و بهبود مستمر
جمعآوری بازخورد از دانشجویان و بهبود مستمر دورهها، کلید موفقیت بلندمدت در فروش دورههای آنلاین است. به بازخوردهای منفی توجه کنید و سعی کنید مشکلات را حل کنید. دورههای خود را بر اساس بازخوردها و تغییرات بازار بهروزرسانی کنید.
10. ارائه گواهینامه معتبر
ارائه گواهینامه معتبر پس از اتمام دوره، میتواند ارزش دوره را افزایش دهد و انگیزه دانشجویان را برای شرکت در دوره افزایش دهد. با سازمانها و شرکتهای معتبر همکاری کنید تا گواهینامههای معتبر صادر کنید. گواهینامه را به صورت دیجیتال و قابل چاپ ارائه دهید. اطلاعات مربوط به گواهینامه را در وبسایت خود به طور واضح بیان کنید. گواهینامه را به عنوان یک مزیت رقابتی در تبلیغات خود برجسته کنید. با ارائه گواهینامههایی که توسط صنعت به رسمیت شناخته میشوند، ارزش دورههای خود را افزایش دهید. به دانشجویان این امکان را بدهید که گواهینامه خود را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارند.
11. بهرهگیری از بازاریابی ویدیویی
ویدیوها یکی از جذابترین و موثرترین ابزارها برای بازاریابی دورههای آنلاین هستند. ویدیوهای تبلیغاتی کوتاه، نمونههایی از تدریس، یا مصاحبه با دانشجویان موفق میتوانند توجه مخاطبان را جلب کنند. از یوتیوب، آپارات و سایر پلتفرمهای ویدیویی برای به اشتراک گذاشتن ویدیوهای خود استفاده کنید. ویدیوهای خود را برای سئو بهینهسازی کنید تا در نتایج جستجو رتبه بالاتری داشته باشند. از ویدیوهای زنده (لایو) برای تعامل مستقیم با مخاطبان و پاسخگویی به سوالات آنها استفاده کنید. زیرنویس برای ویدیوهای خود اضافه کنید تا برای مخاطبان با زبانهای مختلف قابل فهم باشند. از موسیقی و جلوههای صوتی مناسب در ویدیوهای خود استفاده کنید تا جذابیت آنها را افزایش دهید. از داستانگویی در ویدیوهای خود استفاده کنید تا با مخاطبان ارتباط عاطفی برقرار کنید.
12. همکاری با سایر آموزشگاهها
همکاری با سایر آموزشگاهها میتواند به شما در گسترش دامنه دسترسی و جذب دانشجویان بیشتر کمک کند. میتوانید دورههای خود را در پلتفرم آنها ارائه دهید یا با آنها در بازاریابی دورهها همکاری کنید. به دنبال آموزشگاههایی باشید که مخاطبان هدف مشترک با شما دارند. شرایط همکاری را به طور واضح و شفاف مشخص کنید. از همکاری متقابل برای تبلیغ دورههای همدیگر استفاده کنید. با ایجاد یک شبکه از آموزشگاههای همکار، میتوانید به یک منبع معتبر برای آموزشهای آنلاین تبدیل شوید. در رویدادهای آموزشی مشترک با سایر آموزشگاهها شرکت کنید. با ایجاد یک برند مشترک، اعتبار و اعتماد مخاطبان را جلب کنید.
13. ایجاد حس فوریت و کمبود
با ایجاد حس فوریت و کمبود، میتوانید مخاطبان را ترغیب کنید تا سریعتر در دورههای شما ثبتنام کنند. میتوانید از تخفیفهای محدود، ظرفیت محدود و یا فرصتهای ویژه برای ایجاد این حس استفاده کنید. در تبلیغات خود، زمان باقیمانده برای تخفیف یا تعداد محدود صندلیهای باقیمانده را به طور واضح نمایش دهید. از شمارش معکوس برای نشان دادن پایان مهلت ثبتنام استفاده کنید. با ارائه بونسها و هدایای ویژه برای ثبتنام سریع، انگیزه مخاطبان را افزایش دهید. از جملاتی مانند “فرصت محدود” یا “ظرفیت در حال تکمیل” در تبلیغات خود استفاده کنید. مراقب باشید که حس فوریت را به صورت مصنوعی و غیرواقعی ایجاد نکنید، زیرا ممکن است به اعتماد مخاطبان آسیب برساند. شفافیت و صداقت در ایجاد حس فوریت بسیار مهم است.
14. بهرهگیری از ایمیل مارکتینگ
ایمیل مارکتینگ یکی از موثرترین روشها برای ارتباط با مخاطبان، معرفی دورهها، و اطلاعرسانی در مورد تخفیفها و پیشنهادات ویژه است. با جمعآوری آدرس ایمیل مخاطبان علاقهمند، میتوانید لیست ایمیل خود را ایجاد کنید و به طور منظم با آنها در ارتباط باشید. از ابزارهای ایمیل مارکتینگ مانند Mailchimp، Sendinblue و یا ConvertKit استفاده کنید. ایمیلهای خود را شخصیسازی کنید و از نام مخاطبان در آنها استفاده کنید. محتوای ارزشمند و مرتبط با نیازهای مخاطبان خود ارائه دهید. از تصاویر و ویدیوهای جذاب در ایمیلهای خود استفاده کنید. ایمیلهای خود را برای دستگاههای مختلف (موبایل، تبلت و دسکتاپ) بهینهسازی کنید. نتایج کمپینهای ایمیل مارکتینگ خود را تحلیل کنید و عملکرد خود را بهبود بخشید.
15. ایجاد یک جامعه آنلاین
ایجاد یک جامعه آنلاین برای دانشجویان و علاقهمندان به حوزه تخصصی شما، میتواند به افزایش تعامل، تبادل اطلاعات و جذب دانشجویان جدید کمک کند. میتوانید از گروههای تلگرامی، کانالهای اسلک، یا انجمنهای اختصاصی برای ایجاد این جامعه استفاده کنید. محتوای ارزشمند و مرتبط با موضوع دورهها در جامعه آنلاین به اشتراک بگذارید. فضایی برای بحث و تبادل نظر ایجاد کنید. از دانشجویان موفق بخواهید که تجربیات خود را با سایر اعضای جامعه به اشتراک بگذارند. مسابقات و چالشهای آموزشی برگزار کنید. به سوالات و مشکلات اعضای جامعه در اسرع وقت پاسخ دهید. از جامعه آنلاین برای جمعآوری بازخورد و بهبود دورههای خود استفاده کنید.
16. پیگیری دانشجویان پس از اتمام دوره
پیگیری دانشجویان پس از اتمام دوره، میتواند به ایجاد رابطه بلندمدت با آنها، دریافت بازخورد و ترغیب آنها به شرکت در دورههای بعدی کمک کند. میتوانید از طریق ایمیل، پیامک یا تماس تلفنی با آنها در ارتباط باشید. از دانشجویان بپرسید که چگونه از آموختههای خود در دنیای واقعی استفاده کردهاند. آنها را به شرکت در دورههای تکمیلی و پیشرفتهتر تشویق کنید. از آنها بخواهید که تجربیات خود را با سایر افراد به اشتراک بگذارند. پیشنهادات ویژه برای دانشجویان سابق ارائه دهید. از آنها بخواهید که دورههای شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی کنند. با ایجاد یک سیستم وفاداری، دانشجویان را به بازگشت به دورههای شما تشویق کنید.
17. ارائه دورههای رایگان یا کمهزینه
ارائه دورههای رایگان یا کمهزینه میتواند به جذب مخاطبان بیشتر و معرفی دورههای اصلی شما کمک کند. این دورهها میتوانند به عنوان یک پیشنمایش از محتوای دورههای اصلی باشند. محتوای ارزشمند و کاربردی در دورههای رایگان ارائه دهید. از این دورهها برای معرفی دورههای اصلی خود استفاده کنید. با جمعآوری آدرس ایمیل شرکتکنندگان در دورههای رایگان، لیست ایمیل خود را گسترش دهید. از دورههای رایگان برای ایجاد اعتماد و اعتبار نزد مخاطبان استفاده کنید. دورههای رایگان را به عنوان یک ابزار بازاریابی در نظر بگیرید. از شرکتکنندگان در دورههای رایگان بخواهید که بازخورد خود را در مورد دورهها ارائه دهند.
18. بهینه سازی برای موبایل
از یک قالب طراحی واکنشگرا برای وبسایت خود استفاده کنید. تصاویر و ویدیوهای خود را برای موبایل بهینهسازی کنید. از یک سیستم پرداخت آنلاین سازگار با موبایل استفاده کنید. سرعت بارگذاری وبسایت خود را برای موبایل تست کنید و در صورت نیاز آن را بهبود بخشید. با بهرهگیری از Googles Mobile-Friendly Test وبسایت خود را بررسی کنید
19. بهرهگیری از سئو محلی
اگر آموزشگاه شما دارای موقعیت فیزیکی است، از سئو محلی برای جذب دانشجویان محلی استفاده کنید. این شامل ثبت کسب و کار خود در گوگل My Business، بهرهگیری از کلمات کلیدی محلی در وبسایت، و جمعآوری نظرات مثبت از مشتریان محلی است. اطلاعات کامل و دقیقی در مورد کسب و کار خود در گوگل My Business ارائه دهید. از کلمات کلیدی محلی در عنوانها، توضیحات و محتوای وبسایت خود استفاده کنید. از مشتریان محلی بخواهید که نظرات خود را در مورد کسب و کار شما در گوگل My Business ثبت کنند. در رویدادهای محلی شرکت کنید و با سایر کسب و کارهای محلی ارتباط برقرار کنید. از تبلیغات هدفمند محلی برای دسترسی به مخاطبان محلی استفاده کنید. از نقشه گوگل در وبسایت خود استفاده کنید تا موقعیت مکانی خود را به مخاطبان نشان دهید.
20. آزمایش و بهبود مستمر
فروش دورههای آنلاین یک فرآیند مداوم است که نیازمند آزمایش و بهبود مستمر است. استراتژیهای مختلف را آزمایش کنید، نتایج را اندازهگیری کنید، و بر اساس دادهها تصمیمگیری کنید. همیشه به دنبال راههایی برای بهبود محتوا، بازاریابی و تجربه دانشجویان باشید. A/B testing برای تست عنوانها، توضیحات و تصاویر مختلف استفاده کنید. عملکرد کمپینهای بازاریابی خود را به طور منظم تحلیل کنید. از ابزارهای تحلیل وبسایت برای بررسی رفتار کاربران در وبسایت خود استفاده کنید. از دانشجویان بازخورد بگیرید و بر اساس آن دورههای خود را بهبود بخشید. همیشه به دنبال یادگیری و بهروزرسانی دانش خود باشید. از اشتباهات خود درس بگیرید و از آنها برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید.
1. ارائه تخفیف ویژه به دانشجویان حضوری
برای تشویق دانشجویان دورههای حضوری به شرکت در دورههای آنلاین، تخفیف ویژه در نظر بگیرید. این کار باعث افزایش تعداد ثبتنامیها میشود. تخفیفها را به صورت دورهای و با اطلاعرسانی قبلی ارائه دهید تا حس فوریت ایجاد شود. میتوانید تخفیف را به صورت درصدی یا مبلغ مشخصی از قیمت دوره تعیین کنید. برای دانشجویان فعال در دورههای حضوری، تخفیفهای بیشتری در نظر بگیرید. با این کار، وفاداری دانشجویان حضوری را نیز افزایش میدهید.
2. ایجاد پکیج ترکیبی حضوری و آنلاین
برای ارائه یک تجربه آموزشی جامعتر، پکیجهای ترکیبی از دورههای حضوری و آنلاین ایجاد کنید. این پکیجها میتوانند شامل جلسات حضوری برای رفع اشکال و تمرین و دسترسی به محتوای آنلاین برای یادگیری در هر زمان و مکان باشند. میتوانید پکیجها را با توجه به نیازهای مختلف دانشجویان سفارشیسازی کنید. مثلا پکیجی شامل دورههای حضوری مقدماتی و دورههای آنلاین پیشرفته ارائه دهید. به دانشجویان پکیجهای ترکیبی، پشتیبانی ویژهای ارائه دهید. با این کار، رضایت دانشجویان را افزایش میدهید.
3. برگزاری وبینارهای رایگان برای معرفی دورهها
وبینارهای رایگان یک راه عالی برای معرفی دورههای آنلاین و جذب مخاطبان جدید هستند. در این وبینارها، میتوانید بخشی از محتوای دوره را ارائه دهید، به سوالات مخاطبان پاسخ دهید و آنها را به ثبتنام در دوره ترغیب کنید. زمانبندی مناسبی برای وبینار در نظر بگیرید. وبینار را به خوبی تبلیغ کنید و از شبکههای اجتماعی و ایمیل مارکتینگ استفاده کنید. وبینار را ضبط کنید و آن را در اختیار مخاطبان قرار دهید.
4. بهرهگیری از کانال های ارتباطی آموزشگاه
از کانالهای ارتباطی موجود در آموزشگاه، مانند تابلو اعلانات، پیامک، ایمیل و شبکههای اجتماعی، برای تبلیغ دورههای آنلاین استفاده کنید. به طور منظم اطلاعات مربوط به دورهها، تخفیفها و اخبار را به اشتراک بگذارید. اطلاعات را به گونهای جذاب و مختصر ارائه دهید. از تصاویر و ویدیوهای مرتبط با دورهها استفاده کنید. با مخاطبان تعامل داشته باشید و به سوالات آنها پاسخ دهید. از هشتگهای مرتبط با موضوع دورهها استفاده کنید. در خبرنامههای آموزشگاه، بخشی را به معرفی دورههای آنلاین اختصاص دهید. با این کار، آگاهی از دورههای آنلاین را افزایش میدهید.
5. همکاری با اساتید آموزشگاه
با اساتید آموزشگاه همکاری کنید تا دورههای آنلاین خود را تبلیغ کنند. آنها میتوانند در کلاسهای حضوری به دانشجویان در مورد دورههای آنلاین اطلاعرسانی کنند و آنها را به ثبتنام تشویق کنند. برای اساتید، پورسانت فروش دورهها را در نظر بگیرید. به اساتید، اطلاعات کامل و دقیقی در مورد دورهها ارائه دهید. از اساتید بخواهید که تجربیات خود را در مورد دورههای آنلاین با دانشجویان به اشتراک بگذارند. با این کار، از ظرفیت اساتید برای افزایش فروش دورههای آنلاین استفاده میکنید.
6. ارائه مشاوره رایگان برای انتخاب دوره مناسب
به دانشجویان و علاقهمندان مشاوره رایگان ارائه دهید تا بتوانند دوره آنلاین مناسب با نیازها و اهداف خود را انتخاب کنند. این کار به آنها کمک میکند تا با اطمینان بیشتری در دورهها ثبتنام کنند. مشاوران باید اطلاعات کاملی در مورد تمام دورههای آنلاین داشته باشند. مشاوران باید بتوانند به سوالات مخاطبان به طور کامل و دقیق پاسخ دهند. مشاوران باید بتوانند نیازهای مخاطبان را به خوبی درک کنند. مشاوران باید بتوانند دورههای مناسب را به مخاطبان پیشنهاد دهند. مشاوره را به صورت تلفنی، آنلاین یا حضوری ارائه دهید. با این کار، به مخاطبان کمک میکنید تا بهترین تصمیم را بگیرند.
7. شرکت در نمایشگاه های مرتبط
در نمایشگاههای مرتبط با آموزش و فناوری شرکت کنید تا دورههای آنلاین خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید. در این نمایشگاهها، میتوانید غرفه داشته باشید، بروشور و کاتالوگ توزیع کنید و با افراد علاقهمند گفتگو کنید. غرفه خود را به گونهای جذاب و حرفهای طراحی کنید. پرسنل مجرب و آگاه را در غرفه مستقر کنید. در طول نمایشگاه، تخفیفهای ویژهای برای ثبتنام در دورهها ارائه دهید. از فرصت نمایشگاه برای شبکهسازی و ارتباط با سایر فعالان حوزه آموزش استفاده کنید. پس از نمایشگاه، با افرادی که با آنها ارتباط برقرار کردهاید، پیگیری کنید. با این کار، دامنه دسترسی به مخاطبان را گسترش میدهید.
8. به روز رسانی دائمی محتوای دوره
جهت حفظ کیفیت و جذابیت دورههای آنلاین، محتوای آنها را به طور دائم به روز رسانی کنید. با این کار، اطمینان حاصل میکنید که دانشجویان به جدیدترین و کاربردیترین اطلاعات دسترسی دارند. تغییرات و تحولات جدید در حوزه تخصصی دوره را رصد کنید. محتوای قدیمی و منسوخ شده را حذف یا اصلاح کنید. محتوای جدید و مرتبط را اضافه کنید. از نظرات و پیشنهادات دانشجویان برای بهبود محتوا استفاده کنید. به روز رسانیها را به طور منظم و با اطلاعرسانی قبلی انجام دهید. با این کار، ارزش دورههای خود را حفظ میکنید.
9. ایجاد و فروش دوره های تخصصی کوتاه مدت
علاوه بر دورههای جامع و طولانیمدت، دورههای تخصصی کوتاهمدت نیز ایجاد کنید و به فروش برسانید. این دورهها میتوانند بر روی یک مهارت خاص تمرکز داشته باشند و برای افرادی که به دنبال یادگیری سریع و هدفمند هستند، بسیار جذاب باشند. موضوعات پرطرفدار و مورد نیاز بازار کار را انتخاب کنید. محتوای دورهها را به گونهای سازماندهی کنید که در مدت زمان کوتاه قابل یادگیری باشد. از تمرینها و پروژههای عملی برای تقویت یادگیری استفاده کنید. قیمت دورهها را به گونهای تعیین کنید که برای مخاطبان مقرون به صرفه باشد. با این کار، طیف وسیعتری از مخاطبان را جذب میکنید. میتوانید دورههای کوتاه مدت را به عنوان پیشنیاز برای دورههای جامع ارائه دهید.
10. ارائه ضمانت بازگشت وجه
برای افزایش اعتماد مخاطبان به دورههای آنلاین خود، ضمانت بازگشت وجه ارائه دهید. با این کار، به آنها اطمینان میدهید که در صورت عدم رضایت از دوره، میتوانند مبلغ پرداختی را پس بگیرند. شرایط ضمانت بازگشت وجه را به طور واضح و شفاف بیان کنید. به درخواستهای بازگشت وجه به سرعت رسیدگی کنید. از بازگشت وجه به عنوان یک فرصت برای دریافت بازخورد و بهبود دورهها استفاده کنید. با این کار، ریسک ثبتنام در دورهها را برای مخاطبان کاهش میدهید. ضمانت بازگشت وجه را به عنوان یک مزیت رقابتی در تبلیغات خود برجسته کنید. این کار نشاندهنده اعتماد شما به کیفیت دورهها است.
