بیتوجهی به این ۱۹ اشتباه، مسیر درآمدزایی از وبینار بازاریابی دیجیتال را میبندد
آیا به دنبال راهی برای به اشتراک گذاشتن دانش خود در زمینه بازاریابی دیجیتال و کسب درآمد از آن هستید؟ وبینارها میتوانند یک گزینه عالی باشند! در اینجا 19 نکته برای موفقیت در این زمینه آورده شده است:
- ✔️
1. انتخاب موضوع تخصصی و پرطرفدار:
تحقیقات بازار انجام دهید و موضوعاتی را انتخاب کنید که تقاضا برای آنها وجود دارد و در عین حال تخصص شما را نشان میدهند. - ✔️
3. ایجاد یک ارائه جذاب و بصری:
از اسلایدها، تصاویر و ویدیوها برای جذاب تر کردن ارائه خود استفاده کنید.
- ✔️
5. تمرین و آماده سازی:
قبل از وبینار، چندین بار ارائه خود را تمرین کنید تا با اعتماد به نفس صحبت کنید. - ✔️
6. انتخاب پلتفرم مناسب:
پلتفرمی را انتخاب کنید که امکانات مورد نیاز شما را داشته باشد و بهرهگیری از آن برای مخاطبان آسان باشد. - ✔️
7. تبلیغات و بازاریابی موثر:
از طریق ایمیل، شبکه های اجتماعی و سایر کانال ها، وبینار خود را تبلیغ کنید. - ✔️
8. تعیین قیمت مناسب:
قیمتی را تعیین کنید که هم برای شما سودآور باشد و هم برای مخاطبان جذاب باشد. - ✔️
9. ارائه تخفیف های ویژه:
برای تشویق افراد به ثبت نام، تخفیف های ویژه ارائه دهید. - ✔️
10. تعامل با مخاطبان:
در طول وبینار، با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و به سوالات آنها پاسخ دهید. - ✔️
11. ضبط وبینار:
وبینار خود را ضبط کنید و آن را به شرکت کنندگان ارائه دهید. - ✔️
12. ارائه گواهی شرکت:
به شرکت کنندگان گواهی شرکت در وبینار ارائه دهید. - ✔️
13. درخواست بازخورد:
از شرکت کنندگان بخواهید تا در مورد وبینار بازخورد ارائه دهند تا بتوانید در آینده آن را بهبود بخشید. - ✔️
14. ایجاد یک جامعه آنلاین:
یک گروه یا انجمن آنلاین ایجاد کنید تا شرکت کنندگان بتوانند با یکدیگر و با شما در ارتباط باشند. - ✔️
15. ارائه خدمات مشاوره:
پس از وبینار، خدمات مشاوره فردی یا گروهی ارائه دهید. - ✔️
16. فروش محصولات دیجیتال:
محصولات دیجیتال مرتبط با موضوع وبینار خود را به فروش برسانید. (مانند کتاب الکترونیکی، دوره های آموزشی آنلاین) - ✔️
17. ایجاد یک خبرنامه ایمیلی:
یک خبرنامه ایمیلی ایجاد کنید و به طور منظم محتوای ارزشمند و اطلاعات مربوط به وبینارهای آینده خود را برای مشترکین ارسال کنید. - ✔️
18. بهرهگیری از بازاریابی مشارکتی (افیلیت مارکتینگ):
با سایر متخصصان بازاریابی دیجیتال همکاری کنید و وبینارهای یکدیگر را تبلیغ کنید. - ✔️
19. پیگیری با شرکت کنندگان:
بعد از وبینار، با شرکت کنندگان تماس بگیرید و از آنها برای شرکت در وبینار تشکر کنید.
علاوه بر نکات فوق، رعایت موارد تکمیلی زیر نیز میتواند به موفقیت شما کمک کند:
- ✔️
1. بهینه سازی سئو برای وبینار:
از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان و توضیحات وبینار خود استفاده کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوید. - ✔️
2. بهرهگیری از ویدیوهای کوتاه تبلیغاتی:
ویدیوهای کوتاه و جذاب برای تبلیغ وبینار خود در شبکه های اجتماعی منتشر کنید. - ✔️
3. برگزاری وبینارهای رایگان با هدف جذب مخاطب:
گاهی اوقات وبینارهای رایگان برگزار کنید تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید. - ✔️
4. بهرهگیری از نرم افزارهای اتوماسیون بازاریابی:
از نرم افزارهای اتوماسیون بازاریابی برای مدیریت ایمیل ها، شبکه های اجتماعی و سایر کانال های بازاریابی خود استفاده کنید. - ✔️
5. ارائه ضمانت بازگشت وجه:
برای افزایش اعتماد مخاطبان، ضمانت بازگشت وجه ارائه دهید. - ✔️
6. ایجاد برند شخصی قوی:
بر روی ایجاد برند شخصی خود تمرکز کنید تا به عنوان یک متخصص معتبر در زمینه بازاریابی دیجیتال شناخته شوید. - ✔️
7. بررسی رقبا:
عملکرد رقبای خود را بررسی کنید و از آنها الگوبرداری کنید. (البته نه کپی برداری!) - ✔️
8. انعطاف پذیری در ارائه:
آماده باشید تا در صورت نیاز، محتوای وبینار خود را تغییر دهید. - ✔️
9. به روز رسانی دانش خود:
همیشه دانش خود را در زمینه بازاریابی دیجیتال به روز نگه دارید.
با عمل کردن به این موارد، میتوانید از وبینارهای آموزشی بازاریابی دیجیتال به عنوان یک منبع درآمد پایدار و سودآور استفاده کنید.
شکست قطعی با بی توجهی به این 19 نکته در کسب درآمد از طریق وبینارهای آموزشی بازاریابی دیجیتال
1. انتخاب موضوع تخصصی و پرطرفدار
اولین قدم، انتخاب موضوعی است که هم دانش کافی در آن داشته باشید و هم تقاضای بالایی در بازار هدف وجود داشته باشد.تحقیق کنید و ببینید مخاطبان شما به دنبال یادگیری چه مهارتهایی در بازاریابی دیجیتال هستند.مثلا سئو، تبلیغات گوگل، بازاریابی محتوا یا بازاریابی شبکههای اجتماعی موضوعات پرطرفداری هستند.بهرهگیری از ابزارهایی مانند گوگل Trends و سایت سمروش میتواند به شما در شناسایی موضوعات پرجستجو کمک کند.در ضمن، به سوالات و چالشهای مخاطبان خود در شبکههای اجتماعی و انجمنهای آنلاین توجه کنید.بررسی کنید که آیا رقبای شما در حال ارائه وبینارهایی در این زمینه هستند یا خیر.
اگر رقبای زیادی وجود دارند، سعی کنید زاویه دید جدیدی ارائه دهید یا بر روی یک زیرمجموعه خاص از موضوع تمرکز کنید.
دانش خود را در زمینه موضوع انتخابی به روز نگه دارید.بازاریابی دیجیتال یک حوزه پویا است و همواره تغییرات جدیدی در آن رخ میدهد.موضوعی را انتخاب کنید که به آن علاقه داشته باشید.اشتیاق شما به موضوع، در کیفیت ارائه شما تاثیر بسزایی خواهد داشت.
2. طراحی یک برنامه آموزشی جذاب و کاربردی
از مثالهای واقعی و مطالعات موردی برای نشان دادن کاربرد عملی مفاهیم استفاده کنید. مخاطبان بیشتر به یادگیری از طریق تجربه عملی علاقه مند هستند. وبینار خود را تعاملی کنید. از مخاطبان سوال بپرسید، نظرات آنها را جویا شوید و از آنها بخواهید در فعالیتهای عملی شرکت کنند. مطالب خود را به گونهای ارائه دهید که برای مخاطبان با سطوح مختلف دانش قابل فهم باشد. از اصطلاحات تخصصی کم استفاده کنید و در صورت نیاز، آنها را توضیح دهید. تمرینهای عملی و تکالیفی را برای مخاطبان در نظر بگیرید تا بتوانند آموختههای خود را به کار ببندند. زمانبندی دقیقی برای هر بخش از وبینار داشته باشید و سعی کنید به آن پایبند باشید.
3. انتخاب پلتفرم مناسب برای برگزاری وبینار
پلتفرمهای مختلفی برای برگزاری وبینار وجود دارند که هر کدام دارای ویژگیها و قیمتهای متفاوتی هستند. برخی از محبوبترین پلتفرمها عبارتند از Zoom، WebinarJam، GoToWebinar و گوگل Meet. در هنگام انتخاب پلتفرم، به عواملی مانند تعداد شرکت کنندگان، ویژگیهای مورد نیاز (مانند ضبط وبینار، چت آنلاین، نظرسنجی و غیره) و بودجه خود توجه کنید. قبل از برگزاری وبینار، پلتفرم را به طور کامل تست کنید تا از عملکرد صحیح آن مطمئن شوید. به پشتیبانی فنی پلتفرم توجه کنید. در صورت بروز مشکل، باید بتوانید به سرعت با پشتیبانی تماس بگیرید. برخی از پلتفرمها امکاناتی مانند صفحه فرود (Landing Page) و ایمیل مارکتینگ را نیز ارائه میدهند که میتوانند در تبلیغ و فروش وبینار شما مفید باشند.
4. ایجاد یک صفحه فرود (Landing Page) جذاب
صفحه فرود شما اولین جایی است که مخاطبان با وبینار شما آشنا میشوند. پس، باید جذاب، حرفهای و دارای اطلاعات کافی باشد. یک دکمه فراخوان (Call to Action) واضح و جذاب در صفحه فرود قرار دهید تا مخاطبان را به ثبت نام تشویق کنید. اطلاعات تماس خود را در صفحه فرود قرار دهید تا مخاطبان بتوانند در صورت داشتن سوال با شما تماس بگیرند.
5. تبلیغ وبینار خود به طور موثر
برای اینکه وبینار شما موفقیت آمیز باشد، باید آن را به طور موثر تبلیغ کنید.روشهای مختلفی برای تبلیغ وبینار وجود دارد که میتوانید از آنها استفاده کنید.از شبکههای اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین و توییتر برای تبلیغ وبینار خود استفاده کنید.از هشتگهای مرتبط استفاده کنید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید.از ایمیل مارکتینگ برای اطلاع رسانی به لیست ایمیل خود در مورد وبینار استفاده کنید.یک ایمیل تبلیغاتی جذاب و متقاعد کننده بنویسید.با وبلاگ نویسان و اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری خود همکاری کنید تا وبینار شما را تبلیغ کنند.
از تبلیغات پولی در گوگل و شبکههای اجتماعی استفاده کنید تا مخاطبان هدف خود را جذب کنید.
در وب سایت خود، یک بنر یا لینک به صفحه فرود وبینار قرار دهید.در انجمنهای آنلاین و گروههای مرتبط با بازاریابی دیجیتال، در مورد وبینار خود اطلاع رسانی کنید.
6. ارائه محتوای ارزشمند و کاربردی
کلید موفقیت هر وبیناری، ارائه محتوای ارزشمند و کاربردی است. مخاطبان شما باید احساس کنند که وقت خود را به درستی صرف کردهاند و چیز جدیدی یاد گرفتهاند. مطالب خود را به گونهای ارائه دهید که برای مخاطبان قابل فهم و جذاب باشد. از مثالهای واقعی و مطالعات موردی استفاده کنید. به سوالات مخاطبان به طور کامل و صبورانه پاسخ دهید. مطالب خود را به روز نگه دارید و از آخرین ترندها و تکنیکهای بازاریابی دیجیتال صحبت کنید. منابع و ابزارهای مفیدی را به مخاطبان معرفی کنید که بتوانند از آنها در کار خود استفاده کنند. بعد از پایان وبینار، یک فایل PDF یا اسلایدها را برای مخاطبان ارسال کنید تا بتوانند مطالب را مرور کنند. از بازخورد مخاطبان برای بهبود کیفیت وبینارهای بعدی خود استفاده کنید.
7. تعامل با شرکت کنندگان در طول وبینار
تعامل با شرکت کنندگان باعث میشود که آنها احساس ارزشمندی کنند و بیشتر به وبینار شما توجه کنند. در ابتدای وبینار، از شرکت کنندگان بخواهید خود را معرفی کنند و بگویند که از شرکت در وبینار چه انتظاراتی دارند. در طول وبینار، از شرکت کنندگان سوال بپرسید و نظرات آنها را جویا شوید. از نظرسنجی و کوئیز برای سنجش میزان درک شرکت کنندگان از مطالب استفاده کنید. یک بخش پرسش و پاسخ در پایان وبینار اختصاص دهید. از چت آنلاین برای پاسخگویی به سوالات و نظرات شرکت کنندگان استفاده کنید. از شرکت کنندگان بخواهید که تجربیات خود را در زمینه بازاریابی دیجیتال با دیگران به اشتراک بگذارند.
8. ارائه پیشنهادهای ویژه به شرکت کنندگان
ارائه پیشنهادهای ویژه به شرکت کنندگان میتواند آنها را ترغیب به خرید محصولات و خدمات شما کند. به شرکت کنندگان یک کد تخفیف برای خرید دورههای آموزشی یا نرم افزارهای خود ارائه دهید. یک دوره مشاوره رایگان به شرکت کنندگان ارائه دهید. یک کتاب الکترونیکی یا راهنمای رایگان به شرکت کنندگان هدیه دهید. شرکت کنندگان را به عضویت در لیست ایمیل خود دعوت کنید. یک مسابقه یا قرعه کشی برگزار کنید و به برندگان جوایزی اهدا کنید. به شرکت کنندگان یک نسخه آزمایشی رایگان از نرم افزارهای خود ارائه دهید.
9. ضبط و ویرایش وبینار
ضبط و ویرایش وبینار به شما امکان میدهد که آن را بعداً به فروش برسانید یا به عنوان یک ابزار بازاریابی استفاده کنید. بعد از ضبط وبینار، آن را ویرایش کنید و قسمتهای اضافی یا نامناسب را حذف کنید. یک عنوان جذاب و توضیحات مناسب برای وبینار ضبط شده بنویسید. وبینار ضبط شده را در وب سایت خود یا در پلتفرمهای اشتراک ویدیو مانند یوتیوب آپلود کنید. از وبینار ضبط شده برای تولید محتوای بازاریابی مانند پستهای وبلاگ، ویدیوهای کوتاه و غیره استفاده کنید. وبینار ضبط شده را به عنوان یک ابزار آموزشی برای کارمندان خود استفاده کنید.
10. قیمت گذاری مناسب وبینار
قیمت گذاری مناسب وبینار یکی از عوامل مهم در موفقیت آن است.قیمت باید به گونهای باشد که برای مخاطبان جذاب باشد و در عین حال سودآوری لازم را برای شما داشته باشد.در هنگام قیمت گذاری، به ارزش محتوای ارائه شده، هزینه تولید وبینار و قیمت رقبای خود توجه کنید.میتوانید قیمتهای مختلفی برای وبینار خود در نظر بگیرید.مثلا یک قیمت برای ثبت نام زودهنگام، یک قیمت برای شرکت کنندگان VIP و یک قیمت برای خرید وبینار ضبط شده.ارائه تخفیفهای ویژه میتواند در جذب مخاطبان تاثیر بسزایی داشته باشد.
میتوانید وبینار خود را به صورت رایگان برگزار کنید و سپس محصولات و خدمات خود را به شرکت کنندگان بفروشید.
از مخاطبان خود نظرسنجی کنید تا بفهمید که آنها حاضرند چه مبلغی برای شرکت در وبینار شما پرداخت کنند.در قیمت گذاری، به بازار هدف خود توجه کنید.قیمت وبینار در کشورهای مختلف ممکن است متفاوت باشد.
11. دریافت بازخورد از شرکت کنندگان
بعد از پایان وبینار، یک ایمیل نظرسنجی برای شرکت کنندگان ارسال کنید. از شرکت کنندگان بپرسید که چه چیزهایی در وبینار برایشان مفید بوده است و چه چیزهایی میتوانست بهتر باشد. از شرکت کنندگان بخواهید که به وبینار شما امتیاز دهند. به نظرات و پیشنهادات شرکت کنندگان توجه کنید و آنها را در وبینارهای بعدی خود اعمال کنید. از شبکههای اجتماعی برای دریافت بازخورد از شرکت کنندگان استفاده کنید. با شرکت کنندگان تماس بگیرید و از آنها به صورت تلفنی بازخورد بگیرید.
12. ایجاد یک جامعه آنلاین برای شرکت کنندگان
یک گروه فیسبوک یا یک انجمن آنلاین برای شرکت کنندگان ایجاد کنید. در این گروه یا انجمن، مطالب مفید و ارزشمندی را به اشتراک بگذارید. به سوالات و نظرات شرکت کنندگان پاسخ دهید. شرکت کنندگان را تشویق کنید که تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارند. رویدادهای آنلاین و آفلاین برای شرکت کنندگان برگزار کنید. از این جامعه آنلاین برای تبلیغ محصولات و خدمات خود استفاده کنید.
13. بهرهگیری از وبینار به عنوان یک ابزار بازاریابی
وبینار میتواند به عنوان یک ابزار بازاریابی قدرتمند برای جذب سرنخ (Lead) و فروش محصولات و خدمات شما استفاده شود. در وبینار خود، به طور غیر مستقیم به محصولات و خدمات خود اشاره کنید. به شرکت کنندگان پیشنهادهای ویژهای برای خرید محصولات و خدمات خود ارائه دهید. از وبینار برای ایجاد لیست ایمیل خود استفاده کنید. وبینار ضبط شده را در وب سایت خود قرار دهید تا بازدیدکنندگان بیشتری را جذب کنید. از وبینار برای ایجاد اعتبار و تخصص در زمینه کاری خود استفاده کنید. با وبلاگ نویسان و اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری خود همکاری کنید تا وبینار شما را تبلیغ کنند.
14. ایجاد یک استراتژی محتوایی برای وبینارها
موضوعاتی را انتخاب کنید که با نیازها و علاقهمندیهای مخاطبان شما همخوانی داشته باشند. یک تقویم محتوایی برای وبینارهای خود ایجاد کنید. محتوای وبینارهای خود را به گونهای طراحی کنید که آموزشی، جذاب و کاربردی باشد. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت در وبینارهای خود استفاده کنید. از بازخورد مخاطبان برای بهبود محتوای وبینارهای خود استفاده کنید. وبینارهای خود را با استراتژی بازاریابی محتوایی خود هماهنگ کنید.
15. بهرهگیری از داستان سرایی در وبینار
از داستانهای واقعی و مرتبط با موضوع وبینار استفاده کنید. داستانهای خود را به گونهای تعریف کنید که احساسات مخاطبان را برانگیزند. از داستانها برای نشان دادن کاربرد عملی مفاهیم استفاده کنید. داستانهای خود را به گونهای طراحی کنید که مخاطبان بتوانند با آنها ارتباط برقرار کنند. از داستانها برای ایجاد حس کنجکاوی و اشتیاق در مخاطبان استفاده کنید. از داستانها برای انتقال پیام اصلی وبینار استفاده کنید.
16. ایجاد یک برند شخصی قوی
در شبکههای اجتماعی فعال باشید و مطالب مفید و ارزشمندی را به اشتراک بگذارید. به سوالات و نظرات مخاطبان پاسخ دهید. در رویدادهای آنلاین و آفلاین شرکت کنید. مقالات و پستهای وبلاگ بنویسید. سخنرانی کنید و در کنفرانسها شرکت کنید. با دیگر متخصصان در زمینه کاری خود ارتباط برقرار کنید.
17. همکاری با سایر متخصصان
با متخصصان در زمینه کاری خود همکاری کنید تا وبینارهای مشترک برگزار کنید. در وبینارهای دیگر متخصصان شرکت کنید و به عنوان مهمان صحبت کنید. با متخصصان در زمینه کاری خود محتوای مشترک تولید کنید. با متخصصان در زمینه کاری خود در شبکههای اجتماعی تعامل داشته باشید. با متخصصان در زمینه کاری خود در پروژههای مشترک همکاری کنید. با متخصصان در زمینه کاری خود تبادل لینک انجام دهید.
18. پیگیری با شرکت کنندگان بعد از وبینار
بعد از وبینار، یک ایمیل تشکر برای شرکت کنندگان ارسال کنید. در این ایمیل، فایل PDF یا اسلایدهای وبینار را برای شرکت کنندگان ارسال کنید. از شرکت کنندگان بخواهید که به وبینار شما امتیاز دهند. به سوالات و نظرات شرکت کنندگان پاسخ دهید. شرکت کنندگان را به عضویت در لیست ایمیل خود دعوت کنید. به شرکت کنندگان پیشنهادهای ویژهای برای خرید محصولات و خدمات خود ارائه دهید.
19. تحلیل و بهینه سازی عملکرد وبینارها
تعداد شرکت کنندگان در وبینار را پیگیری کنید. نرخ تبدیل ثبت نام کنندگان به شرکت کنندگان را پیگیری کنید. میزان تعامل شرکت کنندگان در وبینار را پیگیری کنید. نرخ تبدیل شرکت کنندگان به مشتریان را پیگیری کنید. از بازخورد مخاطبان برای بهبود عملکرد وبینارهای خود استفاده کنید. از ابزارهای تحلیل وب برای ردیابی عملکرد وبینارهای خود استفاده کنید.
9 نکته تکمیلی
1. بهرهگیری از نرم افزارهای ادیت ویدیو:
برای افزایش کیفیت ویدیوهای وبینار، از نرم افزارهای ادیت مانند Adobe Premiere Pro یا Filmora استفاده کنید. این نرم افزارها امکان افزودن جلوه های ویژه، اصلاح رنگ و نور، و حذف صداهای مزاحم را فراهم می کنند.
2. بهینه سازی صدا:
صدای با کیفیت برای وبینار بسیار مهم است. از یک میکروفون خوب استفاده کنید و قبل از شروع وبینار، صدا را تست کنید. از نرم افزارهای حذف نویز برای کاهش صداهای پس زمینه استفاده کنید.
4. ایجاد اسلاید های حرفه ای:
از فونت های خوانا و رنگ های جذاب در اسلایدها استفاده کنید. از تصاویر با کیفیت بالا و نمودارها برای توضیح مطالب استفاده کنید. از شلوغ کردن اسلایدها با متن زیاد خودداری کنید.
5. بهرهگیری از موسیقی پس زمینه:
بهرهگیری از موسیقی پس زمینه مناسب میتواند به جذابیت وبینار شما کمک کند. از موسیقی های آرام و بی کلام استفاده کنید که حواس مخاطبان را پرت نکنند.
6. دعوت از مهمان:
دعوت از مهمان های متخصص در حوزه بازاریابی دیجیتال میتواند به جذابیت وبینار شما کمک کند و مخاطبان بیشتری را جذب کند.
7. ارائه نمونه کارها:
ارائه نمونه کارهای موفق میتواند به مخاطبان نشان دهد که شما در زمینه بازاریابی دیجیتال تخصص دارید و میتوانید به آنها کمک کنید.
8. ارائه گارانتی بازگشت وجه:
ارائه گارانتی بازگشت وجه میتواند به مخاطبان اطمینان دهد که در صورت عدم رضایت از وبینار، میتوانند پول خود را پس بگیرند.
9. ایجاد انگیزه در مخاطبان:
در طول وبینار، سعی کنید انگیزه و اشتیاق مخاطبان را حفظ کنید. از مثال های الهام بخش استفاده کنید و به آنها نشان دهید که چگونه میتوانند با بهرهگیری از دانش بازاریابی دیجیتال به موفقیت برسند.
